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| ·笋盘(6) |
心情日志
购房者给我一个不观望的理由？ 让开发商傻眼 | 2008-10-04 |
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楼市低迷,这已经是不争的事实。但是,低迷并不意味着就此偃旗息鼓。相反,无论是曾经领涨如今开始领跌的深圳等一线城市,还是那些价格依然坚挺或微调的二、三线城市，成交却始终没有停止。 原因何在？刚性需求已经成为支撑楼市的主导力量。在国家宏观调控的压力下，投机者纷纷却步，投资者开始无比谨慎，只有那些刚性需求者，在楼市的动荡变迁之间，寻找属于自己的家。开发商种种优惠，也没有迷惑他们的双眼。拨开云雾，一些刚性需求者在各自的合适时机里出击。 当然，并不是所有的刚性需求者都会果断出手。让他们不果断的原因很简单，会不会有很合适的房子？开发商的优惠有没有更大的空间？价格会不会再往下走？诸如此类，简而言之，就是等等看，也许会有更好的。 "等等看"的心态，在楼市低迷期，有一个非常优雅的名字，叫观望。事实上，随着国家各类调控措施的持续出台，这样的观望群体正在不断扩大。 然而，如今的楼市，究竟哪些人在观望？答案是肯定的，那就是买卖双方都在观望。楼市买卖双方博弈的舞台上，竟然出现了一起观望的对峙局面。 对于购房者而言，观望的理由惊人的一致，就是绝不拿自己兜里的"真金白银"开玩笑。古人云：小心驶得万年船。数十万甚至百万的置业，当然不能像买瓶矿泉水一样草率。 开发商观望的理由，却没有那么高度一致。财大气粗的，有钱而且没有资金压力，便直接"封盘"，做起了"候鸟族"，坐等市场回暖；财大但气不粗，有钱但资金压力大的，不到最后关头绝不松口；那些资金压力相对较轻的，则一边挂出适当的优惠措施"守株待兔"，其实真正的心态很简单，观望一段时间再说。 但是，由于买卖双方各自的立足点不同，"一起观望"的状态也许只是昙花一现。随着楼市大环境的变迁，观望的"底气"便不尽相同。买房者观望时间长了，自己也会迷惑，担心错过"抄底"良机，但在如此的大环境里，腰包里的银子毕竟才是最实在的。因此，观望者的底气还是相当足的。而开发商则不同，他们的"底气"正在悄然变化。有的推出各种非常阶段的优惠措施，尽快回笼资金；有的悄悄寻求各种渠道的融资，"咬紧牙关"期待形势好转。 一些开发商 "咬紧牙关"的动因，在于基本的供需原理。事实上，当越来越多的开发商和机构投资者踌躇不前，这种不安心理直接导致拿地意愿降低，土地市场开始降价，甚至流拍。土地市场的萎靡，将再度反作用于楼市。楼市供求关系的变化，无疑将直接主导观望的走向。 观望的对面，是果断出手。无论是买卖双方，在楼市日趋理性、健康的背景下，选准时机才是最重要的。 | |
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